许多新产品之所以推广失败，就是因为只制定了IPPBX销量目标，没有指定网点考核指标，一味地以销量来要求营销人员，结果是营销人员建立了许多无效网点，导致IPPBX新产品死掉。
在IPPBX业绩持续增长的事业下，进一步还是做的是：
渠道聚焦，即筛选网点，重点捕优质鱼。
在新产品推广期，IPPBX渠道聚焦需要把握两个要点：
首先要把控好IPPBX网点建设的质量，主管最好能确定没一个营销人员每天开发的网点数量是多少？新网点的质量如何？是有效网点还是无效网点？对营销人员拷克是，纪要考核IPPBX销售目标，呜嗷考核网点目标，并且网点考核要细化、标准化。
其次，在全面撒网的基础上，IPPBX重点做价值网点、销量网点。网点数量越多。质量越好，销量自然越大，所谓重点捕鱼力度是核心，要么不要，要做就要做成样板网点。
从全面撒网到重点不予，IPPBX企业需聚焦的有效网点，该怎样去识别？
第一，应瞄准特定的市场。
选择特定的IPPBX市场作为根据地，投入资源、精力和时间，建立标杆，以提升新产品推广的信心。
这一特定市场的选择有3个指标必须考虑：
IPPBX经销商的配合和执行力。
没有默契配合的经销商，执行力不强的经销商，实力越强配合度越差，产品推广成功的概率月底。每一个IPPBX企业都需要培养一些死士式的经销商。他们执行厂家的指令时根本不问理由，只考虑如何执行到位。他们清楚地知道，在执行的过程中肯定有困难、有挫折、有不同的声音，但是他们认为成功=目标-干扰，热门从不会因为干扰就放弃目标。
所选择市场经销商的网络和客情关系。
没有群众基础就没有根据地。客情越好，网点越多，IPPBX产品推广成功的概率就越高。客情在唱歌渠道通路推理的作用远远大于品牌拉力。对于新产品来说，根本就不存在IPPBX品牌拉力，销售的快慢、销量的大小完全取决于店老板的产品推介，就这就渠道推力。
根据IPPBX产品属性重点在某一年龄阶段的消费人群中推广，这就是岁序式推广法。
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